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互联网商业之价值变迁

来源:鹤岚资讯网
  

  互联网商业发展之路,始于技术革新,辉煌于商业模式创新,而进化于产业革新。2015年后,以技术革新为向导的传统互联网概念已呈现下降趋势,以商业模式创新为概念的方式,在众多细分领域正呈现爆发,而其爆发点必将带动未来产业的革新。

  互联网商业时代的未来一定不会属于互联网公司,而会是属于有互联网思维的企业;未来互联网商业战法不会再是漫无目的圈地运动,而是“商业模式-战略规划-战术实施”的自上而下的整套规划。

  以史为鉴,可以知兴替

  战国时期——孵化了互联网行业的基础

  在09年前,中国整个互联网行业可以被认为是战国时期。无论是春秋五霸,还是战国七雄,每一个互联网公司都在尝试性的圈地:门户网站(新浪为代表),社交聊天(腾讯为代表),电商(阿里为代表),搜索(百度为代表),杀毒(360为代表),视频(优土为代表),O2O系(点评为代表)。

  在这个时期,互联网公司均为野蛮式增长,没有盈利的互联网公司被众多传统投资者认为仅是一场泡沫罢了。而此时的互联网企业,其核心竞争力不是商业、不是战略、而是未来——流量&用户量。

  BAT 时代——商业模式的颠覆

  在09年后,中国整个互联网行业逐渐形成三大阵营——BAT,分别占据着搜索,电商和社交三大领域。而此时,互联网行业已不再是曾经的互联网行业了,拥有海量用户的企业,寻找到了属于这个行业的商业逻辑和变现方式。

  腾讯——已然不再是一家社交聊天工具的企业。腾讯母公司拥有上亿用户量,以上亿海量用户为基础,拓展游戏、电商、视频、新闻、搜索等业务——流量转移并变现。

  阿里——如同腾讯丛拥有海量用户群的免费QQ找到游戏的变现方式,阿里丛拥有10年数据的免费淘宝找到了天猫的变现方式。

  360——由于百度已然是三家中最接近钱的一家公司,且在上市后的一段时期,可谓是百度的低迷期,缺乏典型性,在此以360展开论述。360以杀毒免费打入市场,以这批用户为基础,拓展360浏览器,进一步拓展360导航,360搜索引擎,其商业战法层层递进,加强变现。

  在这个时期,互联网公司摇身一变,成为一种商业模式的典范。这个时代,是互联网行业自身的转型与蜕变期。无论是被互联网人说的“羊 毛出在猪身上”,还是被传统行业人认为的盈利转移,曾经野蛮生长的互联网行业,其核心竞争力逐渐从“流量转入了商业模式”,为此,杀毒软件行业,成了最早 被互联网商业模式所颠覆的第一个行业。

  2012 的世界末日——BAT开始谈“生态”和“开放”

  2012,世界没有迎来末日,商界却迎来的新的冲击与挑战。BAT的进化不再满足所谓的商业模式之颠覆,更进一步开始跨界争夺之战,互联网行业的合纵连横,其背后的价值不仅在巨头之间的攻防,更在其生态战的开始。

  腾讯——连接生态的开始。凭借QQ时代,腾讯做到了人与人的连接;凭借“通讯录+8亿QQ账号”,腾讯做到人与服务的连接;依托“QQ+微信”,腾 讯逐步开 放自己的用户平台,与合作伙伴“分享”,欲图人与物的连接。连接生态的背后,是腾讯商业帝国无限向各产业链延伸的基石。

  阿里——生态体系的开始。从阿里的电商平台,到菜鸟物流网络平台,再到大数据平台和信用体系,阿里已从一个电商大鳄摇身一变,成为了一个不折不扣的生态帝国。

  百度——移动战略是搜索生态的不断完善。从PC搜索转入移动搜索,收购91市场后的APP搜索,再到“基于H5的轻应用+直达号”的去APP化生态完善,百度移动战略打法已然开始围绕整个移动端搜索生态。

  这一时期,是商业颠覆的时代,最早被颠覆的杀毒软件行业的手法在这一时期被不断复制,零售、手机、电视机等多个行业被同一种商业模式所颠覆着。在这个时代,其核心竞争力是“可靠的商业模式”、“5-10年的战略规划”、“清晰的战术落地打法”、“看似无边界的商业布局”。

  以人为鉴,可以明得失

  在2003-2009年期间,是互联网行业野蛮生长的时期,其核心竞争力是流量以及用户量。在2009-2012年期间,是互联网行业自身的转型与蜕变期,其核心竞争力是流量背后的盈利模式和商业发展空间。在2012年后,尤其是2014年后,是互联网行业的爆发期,互联网已不再作为一个行业存在, 更成为一种方法论和思维方式,在这期间,其核心竞争力是适合自己的商业模式、长远且清晰的战略规划、踏实的战术落地、看似无边界的商业布局。

  为了更好阐述如上观点,笔者借两个互联网公司在资本市场的估值&价值进行分析。

  奇虎360——曾经的宠儿

  360 是一家极具互联网商业思维的企业。以杀毒软件免费,在PC端积累了大量的底层基础用户,并以这些用户为基础,以360杀毒为流量平台,拓展了360浏览 器,并以360浏览器为入口,进一步拓展360导航,实现变现;360搜索引擎实现变现。这整一套的战法与打法,可谓是步步为营,层层推进,是互联网商业战法中“羊毛出在猪身上”的典型案例。

  然而,回顾去年,奇虎360业绩与资本市场给予的反馈可谓是背道而驰。其理由,笔者认为非常简单——360现阶段的盈利仅是过去商业盈利模式的兑现,然而,未来360又将何去何从?无疑,资本市场没有非常清晰的看明白360如何突破现阶段的瓶颈。

  360携手光线做付费内容——凭啥?360做手机,又凭啥?如若仅仅是依托360曾经所积累的杀毒软件的用户,进行导流,那仅仅是若干年前腾讯玩剩下的东西,已然不符合今时今地的商战。

  小米——当下的宠儿

  小米,短短几年,估值达到450亿美金,其背后所映射出的不仅是对其“商业-战略-战术”的肯定。

  丛 “米聊”这个软件开始,到MIUI,最后宣布进入手机领域,小米可谓是用心良苦。农村包围城市,在战略上,小米首先布局的是手机外围领域,实则醉翁之意不在软件,而在手机行业。当小米切入手机领域,已然小米手机已自成生态。羊毛出在猪身上,在商业模式上,小米反苹果之道而行之。众所周知,苹果生态,最终依托硬件变现,而小米生态,最终以硬件免费迅速切入市场,最终依托后续软件与服务实现变现。

  当整个行业看明白小米的战法时,小米不仅可以量产手机,更迅速的布局新的战略。以小米手机的商业模式迅速复制到其它核心硬件,包括平板(移动战略的补充),电视(客厅战略),路由器(智能家居战略),汽车(笔者认为小米必然会发布自己的汽车,以完善移动战略部署);与此同时,补其短板——内容(入股爱奇艺,优土和华策),内容为王,毋庸置疑。埋一伏笔 ——云计算,大数据(投资世纪互联,金山)。加强护城河——投资智能家居及外围应用场景。

  以铜为镜,可以正衣冠

  在过去,互联网仅作为一种技术的存在,在当下,互联网作为一个行业的存在,而未来,互联网将作为一种商业方法论和思维模式存在。互联网+的时代,是未来的互联网商业时代,而这个时代必将属于有互联网思维的企业;互联网+的时代,更是一个浮躁的时代,有的企业选择停滞不前,有的企业选择自我颠覆,有的 企业选择盲目效仿——无论何种选择,重点依次如下:(1)认清自我;(2)吸取互联网精华之所在;(3)商业-战略-战术自上而下。

  下面,笔者再借两个互联网转型之企业,与大家进一步分享探讨。

  商业-战略-战术——1+1>2

  2012年,乐视开始做智能电视;2014年,乐视开始做手机;2015年,乐视开始做汽车。。。在众多人的眼里,乐视是一家喜欢吹牛皮,讲故事的企业,而笔者却认为,这家公司太清楚自己的优势是什么,也太清楚互联网玩的是什么,更清楚未来战略该往何处走。

  从版权经营到内容自制——Netflix之路只是开始。

  乐视起家的是版权经营,做的是视频网站,赚的是广告费和版权费,积累的是内容与数据。在“花儿影视”和“乐视影业”两家企业的蓬勃发展之下,在其影视传媒领域,无疑乐视已经有这一条清晰的Netflix之路。

  从视频网站到垂直生态——Apple之路只是过程。

  在乐视积累了大量版权、内容的基础上,在互联网智能时代的大时代背景之下,其“平台+内容+终端+应用”的垂直整合的商业模式,无疑是将Apple移动互联的玩法复制到了乐视大屏生态之中,其商业战法清晰无比。

  从垂直乐视生态到乐视开放生态——Apple模式已被超越。

  在打造垂直乐视生态的过程中,乐视摸索出了一套全新的方法论,以内容为核心,自有生态体系平台为依托,切入各垂直领域的生态战法——乐视体育的孵化成功。

  盲目效仿——1+1<2

  2012年,有两个概念很火爆,一个叫做电商,另一个叫做O2O。而这两个概念的融合诞生了“苏宁云商”。但至今,笔者认为,苏宁依旧不知未来要做什么,依旧对未来迷茫着——照此下去,1+1<2是必然的结局。

  电商玩的是数据,做的是效率,赚的是长尾——苏宁凭什么做

  O2O玩的是体验,做的是信息透明,赚的是服务——苏宁又凭什么做

  在传统零售行业打拼多年的苏宁,其原先的方法论积累完全不能复制到“云商”的新模式;而“云商”的新模式,到底何去何从,苏宁真的想清楚了么


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